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- 不動産をより高く売るためのポイント
不動産売却を成功させるポイントとは
大切な資産である不動産をできるだけ高く売りたいと考えるのは、当然のこと。しかし、思い通りの金額で売却するのは、現実にはなかなか難しいものです。ただ、ちょっとしたポイントを押さえるだけで不動産の価値を高め、高値での売却を実現できる可能性があります。
こちらでは、不動産売買の豊富な実績を持つ太田市の不動産会社「ケイズエステート」が、不動産をより高く売るためのポイントをご紹介します。ぜひご参考にしてください。
まずは不動産査定の流れから押さえておきましょう
不動産の売却を検討しているなら、まずは不動産会社に査定を依頼しましょう。不動産の査定は売却予定の不動産の価値を判断するものです。査定価格をもとに売り出し価格を決めるので、不動産がどのくらいの価格で売れるのかをおおよそ把握することができます。
- 【1】情報整理
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不動産査定では、以下の情報が求められます。できる範囲で問題ないので、あらかじめ情報を整理しておきましょう。また、確認しておきたいことがあれば、きちんと質問できるようにメモしておきましょう。
- 不動産の所在地
- 不動産の種別（更地、一戸建て、マンション、駐車場、賃貸アパートなど）
- 不動産の状況（居住中、空き家、賃貸中など）
- 不動産の面積（土地面積・建物面積、マンションの場合は専有面積）
- 不動産の築年数
- 売却予定時期
- 不動産の名義
- 【2】不動産査定
- 不動産会社に連絡して、査定を依頼しましょう。あらかじめ準備した情報を不動産会社に伝えます。その情報をもとに不動産会社は物件の状況や周囲環境、市場価格など様々な要因から分析し、査定価格を算出します。なお、査定の依頼を近隣に知られたくない場合には、あらかじめ不動産会社に伝えておきましょう。
- 【3】査定結果報告
- 不動産会社から査定結果の報告を受けます。報告書には、査定額とその根拠が記載されています。よく確認し、不明な点があれば納得いくまで質問するようにしましょう。
査定評価を高めるコツがあります
査定評価を高めるポイントは、土地や物件を探している人が魅力的に思える不動産であるかどうかです。不動産査定を依頼する前に、以下のポイントを押さえておきましょう。
査定で高評価になるポイント
| 利便性の良さ | 周辺に商業施設や学校、病院などの施設、交通機関が近いと高評価です。 |
|---|---|
| 日当たり良好 | 南向きなど、日当たりの良い物件は高評価です。 |
| 立地の良さ | 土地に接する道路は、北面道路よりも南面道路のほうが高評価になります。また、左右・前後を建物に挟まれた土地よりも、角地のほうが高評価です。 |
| 長方形の土地 | 変形地や狭小地よりも長方形に区画された土地のほうが高評価になります。 |
| 間口や幅員の広さ | 家を建築する場合、4m以上幅員がある道路に面している土地は高評価になります。 |
| 不要品の有無 | 不要品や廃棄物が処分されておらず、残ったままになっていると評価が下がる可能性があります。 |
たとえ、条件が良くない不動産であっても、考え方次第で魅力的な不動産にみせることができます。たとえば、道路に面していない土地は一見不便に思えますが、道路からの騒音が少なく静かな環境を得ることができます。利便性よりも静かさを求める購入希望者には魅力的に映る不動産と言えるでしょう。また、傾斜地は家を建てるには不向きだと思われがちですが、設計次第で眺望が良く日当たりの良い家を実現することもできます。設計のポイントもあわせてアピールすることで、好条件の土地にみせることも可能です。
また、上記のような条件の不動産でなくても、まだあきらめる必要はありません。ちょっとした努力と工夫で、買い主にとって魅力的な不動産にみせることができ、高評価につなげることができます。
今ある不動産をより魅力的にみせるコツ
水周りの清掃は徹底的に
物件購入を検討している人が気になるのが、トイレやキッチン、お風呂などの水周りの清潔さ。汚れている水周りでは印象が悪くなり評価も下がります。事前にしっかり清掃しておきましょう。
徹底的にニオイは取り除きましょう
住んでいる住人にとっては気付きにくいものですが、他人の生活臭やペット臭はすごく気になるものです。不快に感じられるニオイがあると評価は下がります。清掃・消臭はしっかりしておきましょう。
インテリアで印象をアップさせましょう
住んだ時の生活をイメージしやすいのは、インテリアが置いてある物件です。「こんな家に住みたい」と購入希望者に思ってもらえるような素敵なインテリアを置いておきましょう。
気持ちの良い取引をしましょう
不動産売買は、人対人の取引です。気持ちの良い取引ができる相手から不動産を買いたいと思いますし、いくら良い不動産であっても対応が良くない相手からは買いたくないと思ってしまうものです。購入希望者との関係を良好に保てるように、言葉遣いや礼儀などには気を付けましょう。